DEFINISI NEGOSIASI
- Pierre Casse
1) Proses komunikasi dua pihak,
2) Persepsi/ asumsi, kebutuhan, motivasi/ harapan berbeda,
3) Mencoba bersepakat demi kepentingan bersama.
- Robert Heron dan Carolin Vandenabeele
Negosiasi adalah suatu proses dimana dua pihak atau lebih yang mempunyai kepentingan yang sama atau bertentangan bertemu dan berbicara dengan maksud untuk mencapai suatu kesepakatan.
- Phil Baguley
Negosiasi adalah suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan dilakukan di masa mendatang.
- Fisher dan Ury
Negosiasi adalah komunikasi dua arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki kepentingan yang berbeda.
- Gary Goodpaster
Negosiasi adalah proses interaksi dan komnikasi yang dinamis dan beraneka ragam, mengandung seni dan penuh rahasia untuk mencapai suatu tujuan yang dianggap menguntungkan para pihak.
- Stephen P. Robbins dan Timothy A. Judge
Negosiasi adalah sebuah proses di mana dua pihak atau lebih melakukan pertukaran batang atau jasa dan berupaya untuk menyepakati nilai tukarnya.
7. Menurut kamus bahasa Indonesia
Negosiasi diartikan sebagai “perundingan” yang bermakna adanya komunikasi dua arah untuk mencapai suatu kesepakatan yang dapat diterima oleh masing-masing pihak tanpa ada yang merasa dikalahkan
8. Negosiasi adalah suatu proses yang harus dilalui oleh dua belah pihak untuk mencapai kesepakatan.
9. Negosiasi adalah suatu area yang penuh dengan pengetahuan dan usaha yang keras yang memfokuskan untuk mengumpulkan bantuan-bantuan dari orang-orang tertentu.
10. Negosiasi adalah proses atau upaya menggunakan informasi dan kekuatan untuk mempengaruhi tingkah laku kedalam suatu “jaringan yang penuh dengan tekanan”.”
11. Negosiasi dapat bermakna adanya komunikasi dua arah untuk mencapai suatu kesepakatan yang dapat diterima oleh masing-masing pihak.
12. Negosiasi adalah sebuah proses usaha untuk menemukan kesepakatan di antara dua pihak atau lebih yang memiliki perbedaan pandangan atau harapan tentang masalah tertentu.
- Jaqueline M. Nolan-Haley
Negosiasi dapat diartikan secara umum sebagai konsensual dari proses penawaran antara para pihak untuk mencapai suatu kesepakatan tetang suatu sengketa atau sesuatu hal yang berpotensi menjadi sengketa.
- Suyud Margono
Proses konsensus yang digunakan para pihak untuk memperoleh kesepakatan di antara mereka.
- H. Priyatna Abdurrasyid
Suatu cara di mana individu berkomunikasi satu sama lain mengatur hubungan mereka dalam bisnis dan kehidupan sehari-harinya.
- Hartman
Suatu proses komunikasi antara dua pihak yang masing-masing mempunyai tujuan dan sudut pandang mereka sendiri, yang berusaha mencapai kesepakatan yang memuaskan kedua belah pihak mengenai masalah yang sama.
- Oliver
Negosiasi adalah sebuah transaksi dimana kedua belah pihak mempunyai hak atas hasil akhir. Hal ini memerlukan persetujuan kedua belah pihak sehingga terjadi proses yang saling memberi dan menerima sesuatu untuk mencapai suatu kesepakatan bersama.
- Fisher R dan William Ury
Negoisasi adalah komunikasi dua arah dirancang untuk mencapai kesepakatan pada saat keduabelah pihak memiliki berbagai kepentingan yang sama atau berbeda.
19. Mark H. McCormack
Negosiasi adalah proses mendapatkan istilah terbaik sekali sisi lain mulai bertindak atas kepentingan mereka.
